Nu aruncati banii in stanga-dreapta asa cum fac si oamenii cu fluturasii vostri. Daca nu intelegeti care e scopul lor nu ii mai faceti. Ingramaditi o grama de informatii pe o hartiuta mica, insipida si inodora; le dati cateva teancuri unor oameni cu fete triste si plictisiti sa ni le bage noua in nas la contul strazii sau gura de metrou.
Fluturasul este foarte puternic daca e folosit cu cap. El este o unealta de a porni o conversatie, chiar si de cateva secunde. Puneti oamenii aia care va imprastie materialele sa le spuna oamenilor cu zambetul pe buze ce promoveaza in timp ce dau fluturasul: “Veniti in piata! Avem morcovi proaspeti.”. Daca cineva chiar e interesat de morcovi, va pune mai multe intrebari, se va uita repede pe fluturas sa vada unde e taraba, de unde sunt morcovii si altele.
Ca sa poti “pune” oamenii aia cu fluturasi sa zambeasca, sa faca conversatie atractiva, sa vorbeasca frumos despre produs, sa informeze si sa faca o impresiu foarte buna, ar trebui ca in primul rand sa nu ii platesti cu salariul minim pe economie, sa le asiguri niste conditii decente de munca, de genul nu ii trimiti in canicula in strada, pentru ca oricum la orele acelea sunt putini oameni afara prin urmare risipesti bani, sau macar le asiguri o sticla de apa gratuita. Le asiguri siguranta, totul e in regula daca stau intr-un loc circulat, dar daca ii pui sa umble prin blocuri dubioase din usa in usa, nu ii obliga sa mearga singuri, etc.
Mai exact, nu platesti niste oameni ca sa imparta fluturasi si dupa aceea ai pretentia sa iti PROMOVEZE produsul/serviciul/evenimentul.
Este adevarat, este nevoie de entuziasm in promovarea a orice, insa entuziasmul trebuie sa fie sustinut prin ceva. Evident ca pe multi ii lasa rece firma ta de vanzare pc-uri second-hand, dar atunci ii motivezi macar prin salariu si intelegere.
Schimbarea trebuie sa vina mai intai in mentalitatea angajatorilor, ai dreptate.
deA, ai perfecta dreptate. Cu toate astea, eu cred ca tocmai pregatirea unor oameni (chiar si studenti) pentru o astfel de conversatie, similara cu cea pe care o fac si oameni de vanzari, cu cei de pe strada poate sa compenseze cu un salariu minim pe economie. Pentru ca nu castigi numai niste bani, dar te si dezvolti ca om.
Da, sunt de acord cu tine ca te dezvolti. Dar ca sa convingi oamenii cu adevarat, ai nevoie de entuziasm. Nu e neaparat nevoie de bani ca sa il motivezi. Angajatii pot fi entuziasmati pentru ca sunt impresionati de concept/eveniment sau de campanie in sine. Sau pot fi motivati de pasiunea pe care o au pentru ceea ce promoveaza (spre exemplu, cei care impart fluturasi pentru un concert, un club, un eveniment ce tine de voluntariat, etc.). Pot fi motivati prin implicarea lor la diferite nivele ale organizarii, sau fie doar si promovarii (adica, impart ei fluturasi, dar mai au si alte responsabilitati). Dar daca iti lipsesc toate aceste elemente, atunci banii sunt cam tot ceea ce iti mai ramane ca sa ii motivezi. Stiu ca un training bun ii va ajuta sa promoveze corespunzator produsul si ca ii va ajuta si pe viitor sa se promoveze sau sa promoveze alte idei, etc. DAR entuziasmul veritabil, cel care convinge oamenii grabiti de pe strada, acela nu poate fi mimat. Si de acela ai cu adevarat nevoie daca vrei ca o campanie cu distribuire de fluturasi sa fie eficienta pana la capat.
Eu sunt curios cati oameni pusi sa imparta fluturasi sunt trainuiti sa faca asta si cati primesc teacul de fluturasi si li se spune “Imparte-i la Universitate”.
Din cate stiu, o proportie undeva la 5%vs.95%, din pacate.